創業者的技能樹 上篇

2016-02-23 16:09:43

我還是挺有創業者的人緣,總能參加一些創業者的活動,聚會啥的。以及,高頻率的和各種創業者聊天,喝茶。

但我有個壞習慣,各種場合下,經常潑創業者冷水,前段時間有個飯局又耍出這招,很多創業者分享他們的創業方向,用戶需求,說的都挺好的其實,到我這裡,我說對不起,各位,你們提的方向,需求,都不錯,但是我打擊各位一下,我随便可以說出十個比你們更好的方向,需求,你們信不信,然而這些并沒有卵用,你憑什麼證明自己能做好這個方向?

這話有點毒,但是對很多創業者都适用。

 

其實,對于足夠敏銳的人,足夠有好奇心的人,你會發現,處處皆商機,處處皆學問。如果你達到了這個敏銳度,我跟你們說,你随便上網逛逛,就會發現,可以創業的點,可以挖掘的需求,簡直多的數不清。找到需求,找到方向,在我看來,根本就不是個事!!!

問題是,我能做成什麼?

如果你隻有想法,而沒有技能,那麼這些想法和判斷,是很難實現成為成功案例的。即便你擁有獨一無二的好點子,并且獲得了先發優勢,擁有技能和資源的抄襲者也可以分分鐘逆轉格局,讓你成為先烈,這樣的案例也數不勝數。

今天,我們來說一下創業者可能需要的技能。

第一: 流量運營能力

很多創業者會忽視這一點,特别是傳統行業背景出身的人,往往更會忽視這一點,他們往往認為我有好産品,滿足用戶需求,就一定可以獲得口碑宣傳,不用花錢。

是的,有很多不花錢獲得口碑宣傳的案例,但第一,在現在的互聯網,這樣的難度越來越大,因為在互聯網資源比較稀缺的時代,好産品是很容易傳播的,而現在,用戶都選擇障礙了有沒有,任何一個領域都有數不清的競品,你非說自己和别人不一樣,很多都是自己想象的不一樣,其實别人産品可以分分鐘替代你。 第二,即便是不花錢口碑宣傳,很大程度也是你擅長制造話題,擅長文案和社交營銷,擅長一些能力,而很少是坐在那裡等着天上給你掉用戶。(這樣的案例也有,我也能數出好幾個,但是說實話,沒有任何複制性,也就是,你運氣要多好才會碰上這樣的事情。)

流量運營能力包括如下一些領域

SEO 搜索引擎優化,讓搜索引擎更多的收錄你的網頁,給你帶來更多自然搜索流量,有人說移動互聯網時代到來了,對搜索引擎依賴性不那麼大了,我想說的是,确實,移動互聯網,存在更多其他的流量通道,搜索引擎的絕對作用沒那麼大了,但是,千萬不要輕視,無視移動搜索的市場規模,千萬不要無視移動搜索用戶的使用頻度。

案例: 同程旅遊,58,趕集網,汽車之家等諸多互聯網上市公司,均将SEO作為公司核心競争力。此外b2b行業的馬可波羅采購引擎,垂直電商的名鞋庫,也都是SEO領域做的非常出色的典範。

SEM 搜索廣告購買,能夠比競争對手用更少的錢獲得更好的用戶點擊。存在大量的優化技巧和數據分析的能力需求。

案例:很多外貿電商嚴重依賴SEM能力,典型如蘭亭集勢,dx.com,wish等等。

社交營銷, 基于社交網絡的傳播,獲得大量的用戶粉絲,訂閱

案例:飛博是專門從事社交營銷的公司,而美圖秀秀是社交營銷最成功的企業之一,此外杜蕾斯也是。 美麗說和蘑菇街當年也是力拼社交網絡,但後來因為過度營銷被微信狠狠制裁了一下,但他們的營銷手段和想法确實相當可怕。

ASO,在蘋果市場的搜索排名優化,獲得免費的市場搜索用戶;

案例: 喜馬拉雅,搶了數不清熱門詞靠前位置,被認為是ASO最誇張的案例。此外前段時間有個遊戲搶得也很厲害,名字不記得了。

補充說明,不僅僅是蘋果市場,google play,大量第三方市場,以及淘寶,是否存在排名優化空間?其實都有。 甚至ebay?

前段時間有海外代運營還跟我聊天,說本地市場如何拓展,我說你把當地最大的電商平台的排名策略先研究一下吧。

分銷體系,利用各種傭金分銷平台,或者自建傭金分銷平台,獲得流量合作夥伴。

案例:全球最大的訂房,訂機票的網站都有合作分銷平台,鼓勵第三方接入推廣并分成。而類似tripadvisor這樣的點評網站,最大的收入也是來自于和各種分銷平台的分成。 阿裡媽媽也是一個巨大的分銷體系。

流量聯盟,互聯網存在大量的流量聯盟,良莠不分,從pc互聯網到移動互聯網,都是如此,需要細心甄别和選擇,哪些性價比高,哪些就相對差一些。而且不同聯盟适合的産品可能也不同,所以,需要強大的數據分析和判斷能力。

案例: 國内最大的流量聯盟應該是百度聯盟,移動端有多盟做的不錯,其他還有一些出海的流量聯盟;國際上google最大,包括google adsense和google admob; 印度的inmobi,facebook的流量聯盟也規模不小。

其他流量采購

中國的門戶新聞網站的廣告适合投放什麼?不适合投放什麼?

海外運營中,facebook是個僅次于google的巨大平台,其廣告采購單獨來講都可以開幾節課,策略組合非常多,而且非常需要深度研究。 (facebook的投放包括自有流量投放和其聯盟投放,和google一樣,google投放包括網頁和移動端搜索投放,google play搜索投放,網頁聯盟投放,移動端聯盟投放,多個産品,性質,轉化率,适合産品類型,完全不同)

twitter投放的特性及适用地區。

日本最大的門戶是雅虎,如何投放。

各種流量采購裡陷阱很多,機會也很多,信息不對稱特别大,很多人在這裡鑽研就有很大的生意可以做。

案例:做海外運營的都知道多麼依賴facebook投放,比如博雅互動。

其他社群流量入口

我以前講過,靠百度貼吧拉用戶,百度知道運營,百度百科植入,這種事情都有很多人在研究,在做。

此外,知乎也成為一個重要的營銷路徑了。

做好一個産品,一個平台,也許不需要精通如上所有技能,也不現實,但是至少你要知道流量并不是憑空來的,流量運營處處皆學問,沒有流量運營能力,等着用戶口碑宣傳,其可能性是極低的。

分析問題的視角

昨天也提到了,用戶為什麼分享,用戶為什麼傳播,這些問題一直要思考,并結合網上的成功案例來看。

搜索引擎的排名策略都是機密,你看不到,但是為什麼有人可以做的很好,就是觀察和總結,不斷觀察現有的案例,總結可能存在的規律,并予以測試和實證,不斷摸索,這種總結歸納的能力比你獲得一份SEO寶典要重要。

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