創業者的技能樹 中篇

2016-02-23 16:20:03

其實,如果從更嚴謹的描述來說,所有我們的判斷結論都需要給出邊界條件,比如說,隻有面向大衆的服務和産品,或者分布相對廣泛,不夠集中的小衆人群,才涉及到流量獲取的問題;比如說,對于存在獨有技術門檻,知識産權門檻的産品,或者其他難以複制的特殊屬性(比如擁有壟斷資源的12306,或者擁有獨家版權授權的産品),免費的口碑傳播,流量獲取也許真就不是個問題。

但對于絕大部分創業者,很抱歉,往往不具備這樣的邊界條件;而且,即便真擁有一些獨特的資源的平台,往往也要把流量運營當作日常的重要工作,比如說,故宮的微博和微信公衆号,這玩意獨特性足夠的吧,人家賣萌寫段子搞社交傳播的勁頭也挺足的,也沒說我有獨家資源就跟你玩高冷,你愛看不看愛來不來。

今天繼續技能樹中篇

2、市場決策和決斷力

很多草根創業者,特别有意思,對流量運營特别敏感,有非常強的用戶獲取能力。

很多年來,有所謂的垃圾站一說,高端和精英人群估計都沒聽說過,一些草根站長,通過簡單的采集器,大量抓取行業網站内容,快速做站,快速發布,通過各種内外鍊SEO技術,快速實現搜索引擎的收錄,獲得搜索流量,然後流量廣告變現,如果運氣好,放到admin5的站長交易區找有錢的人賣掉,快速套現。

有興趣的百度一下關鍵詞 “采集器”,這個生意至今還存在。

再有興趣的去admin5的網站交易區,把曆來的帖子認真讀一遍。

後來微博起來後,各種段子手,微信起來後,各種營銷号,很多的路數也是這麼來的,用戶和流量在哪裡,他們就在哪裡。

這種創業者我也認識很多,他們創業的目标特簡單,流量在哪裡,他們就在哪裡,切流量,賺廣告費,少部分人真把模式走通了,也就是流量可以積澱下來,形成産品,形成固定的模式,然後擴大化,成為有價值的商業公司,但是相當高的比例,掙紮在今天做這個,明天做那個,小錢賺不完,大錢看不見的狀況。

創業者如果想進入一個可規模化,持續化盈利的階段,必須對市場有清晰的認識,前文我們批評一些隻有目标,沒有手段的創業者,那麼如果沒有目标,隻有手段,也是很難做成事業的。

市場認知

進入高速增長的領域,而不是飽和甚至下降的領域,如果你想做影響力,微信公衆平台(當然,兩年前更好,現在已經增長乏力),知乎都是快速增長的領域,而微博目前就很難有新的機會給你。

市場空間有一定的高度,可以有足夠的發展空間和容納度,從這個角度來說,微信公衆平台遠大于知乎,而知乎又遠大于豆瓣。

認識到競争格局,注意市場中的競争環境。

手遊市場符合高速增長的市場,也符合足夠高度的市場,但是我告訴你去年開始,中國遊戲研發團隊所研發的産品數量已經遠遠超出市場規模所需要的産品數量,90%+的産品注定是連冒泡的機會都沒有,你還認為這是一個好市場麼;那麼我再告訴你一個事實就是,這個市場超過70%的份額已經被騰訊和網易兩家巨頭把持,剩下不到30%的空間裡,還有相當高比例的收入要給蘋果,360,小米,百度,UC等強勢渠道交買路錢,再剩下的錢還有一堆上市公司和準上市公司在搶地盤,你還認為這是創業者的樂土麼?

其實微信公衆平台也存在競争過度的情況。兩年前的用戶增長紅利已經一去不複返。

案例,當年伊光旭最早在豆瓣做影響力,發現微博崛起的時候,敏銳的認識到微博代表了更大的空間,迅速轉戰微博;在微信公衆平台剛開始的時候,再度敏銳的認識到這是更大的市場機會,又是第一時間切入,在流量運營上,伊光旭是個天才,而其對市場轉變的認知和判斷則讓他在諸多流量運營天才中再度脫穎而出。

作為反例,我很早就意識到微信公衆平台市場很大,但是,坐看别人風起雲湧,錯失最佳進場時機。

當然,萬事都有不那麼絕對的一面;一些飽和市場是否就意味着沒有機會呢?你反過來看,如果業内競争者的撤出的速度過快,飽和市場可能也會出現巨大的商業機會,舉個簡單例子;網頁遊戲市場已經被認為是停止增長的飽和市場,目前年營收規模是200多億人民币,增長率非常低,那麼我們是不是說這個市場已經趨于飽和,停止增長,就不值得進入呢?我們觀察一下,很多曾經的頁遊巨頭都已經撤出頁遊領域,轉戰手遊,這個撤出速度是相當快相當驚人的,你稍微換過來思考一下就知道,同樣的體量和市場規模,競争者比高峰期少了2/3以上,新産品的推出和上線速度遠低于當年高峰時期,你現在覺得有沒有機會呢?

一些曾經被認為是價格高效果差的媒體,廣告載體,因為幾波的浪潮過去,實際上已經成為新的價值窪地,有非常好的性價比,如果你認真分析行業的變化趨勢,而不僅僅是追逐熱點,其實轉身看看,也許機會反而在身後,那些曾經不以為然的東西反而顯露了價值。

市場認知首先需要你對行業的空間,市場的整體規模和增長速度有一定的了解,其次要了解當前年行業的領先者是誰,他們的競争優勢在哪裡,競争格局是怎樣,從業者的規模和整體水平如何。

如果能對一個新興的,空間巨大的市場有敏銳的認知,就能在競争中獲得寶貴的先手。

實際上,我必須要說的是,這樣的機會依然有很多,如果你覺得,好的領域和機會都被别人搶先了,請相信我,十年後回頭看,你就會明白現在錯過了什麼。 别忘了當年,很多所謂專家分析師斷言新浪搜狐網易三巨頭格局,中國互聯網大勢已定。

對風險和勢的正确認知

創業者需要對本領域創業有一個正确的認知判斷,比如巨頭在這個領域會有怎樣的想法和動作,很多時候創業者會進入一廂情願的思路,認為說我們的東西很小,用戶屬性很專一,巨頭不會關心我們,也不會把我們當作對手。

實話實說,是這樣的,但是不妨礙它們一路碾壓過你們。這樣的例子我也碰到過。

一個壓路機壓路的時候會關心路邊的蟻巢麼?他真看不見,但是他就這麼碾過去了,很多創業者就是這樣的蟻巢。

百度和360拼流量打架的時候,雙方各下血本搶浏覽器首頁,多少靠一些工具軟件綁首頁挺賺錢挺滋潤的小公司就莫名其妙的被幹掉了。當然,也有不少小公司就靠百度和360打架撒錢鋪量發财了,你要做前者還是後者?這就取決于你對勢的正确認識。

中國互聯網有很多神仙打架的故事,如果你的項目正好成為路中的蟻巢,人家咔嚓碾過你沒感覺的;但如果你知道這些神仙打架是要撒錢的,你如果站在正确的位置,選擇正确的切入點,是可以從中分錢獲利的。

這兩邊的創業範例,我朋友圈裡都有。

決斷力

也許你一開始不知道神仙要打架,也許你一開始不知道巨頭的壓路機要走你這條路,這很正常,但是一旦你發現市場出現了一些狀況,一些類似這樣的問題,臨機決斷,你需要勇氣和決心。

周鴻祎說過一句牛逼的話,欲練神功,引刀自宮;說實話我很佩服他的那個案例,在跟卡巴斯基合作每年分一兩個億收入的時候,能斷然的拒絕這個收入走向另一條免費不歸路,這個決斷力是很可怕的,我自忖我做不出來,我财迷肯定舍不得這麼多錢不要。

李彥宏摔電話的例子也很典型,作為一個技術服務商,一個創業小公司,決心自己做用戶,自己上平台,擺明了要把所有客戶得罪光。(當時百度靠新浪這樣的門戶的技術服務費過日子),在投資商眼裡百度這是自斷生路,但是李彥宏還是很決絕的跟投資人放下狠話,要不讓我轉型,要不大家一拍兩散。

很多人難以舍棄以前的成績,在市場轉變或者新機會出現時,不夠決斷,不夠魄力。

再說個案例,美圖秀秀最開始是火星文輸入法,這個産品放棄的時候其實用戶規模是相當可觀的,但是新機會,新空間的把握和追進,從事實上看,還是很正确的。

決斷力不是讓你一定要放棄自己成功的東西,而是你要知道市場的變化,新的機會,以及面對危機的應變,必須有足夠堅強的判斷和果斷的行動。

  • Copyright© 2015-2020 虚拟货币交易所 魯ICP備17001309号-3
  • QQ客服

    電話:13256739168

    掃碼關注我們