手把手教你如何進行軟文營銷

2016-03-07 10:58:27

很多人提及軟文都會感到力不從心,很容易用語言表達出來的東西卻很難用文字來概述。
其實并沒有想象中複雜,仔細看完此偏文章,可令你瞬間成為軟文大師!
首先我們要了解什麼是軟文,簡單的說就是用文字來撰寫的廣告,起到宣傳與告知的作用。好的軟文就要讓他看上去不像是軟文,就像是一篇普通文章一樣,亦不需要像冰心寫散文一樣利用諸多成語造句,也不需要像甄嬛體一樣複雜難懂(當然在某些地方甄嬛體還是可以很好用的),最好是站在别人的角度去看自己所寫的文章,是否真實可信,是否通俗易懂。
其次,我們要對所宣傳或推廣的産品有一定的了解,明确自己想要的主題概念是什麼,要求一針見血,隻有主題明确精準才會有好的廣告效應。詞彙的選擇盡量要充滿創新精神,要緊跟潮流的趨勢發展。同時要了解用戶群體特點,根據營銷導向性來策劃話題。
了解以上這些,我們在來看看如何寫出好的軟文。
軟文營銷要引起客戶群體的注意力同時簡潔好記,一點點小技巧會讓你瞬間與衆不同。我們要放棄傳統,标新立志。
範文講解:
1、原來我的男友是女人,竟然可以這麼帥!
利用客戶群的好奇心理吸引眼球,絕大多數的人看到這種标題都會覺得好奇點進去看一看。一篇簡短的文章表述主題,主要作用于男裝之類的産品。
2、巴西杯打的火熱,郭美美賭球遭抓捕。
利用一時的“熱話題”獲取關注,每日留意下各種绯聞新聞。在绯聞新聞層出不窮的今日已經不再缺少熱話題了,過時的古闆老套語言已經覆蓋不住一時的绯聞,一條名人之類的熱話題可以瞬間吸引衆多關注。
3、**減肥真的有用嗎?沒用才怪!
自問自答的招數已經不在新穎,但是同樣可行,适用面廣是他的特點,而且标題就夠精準了。
4、我就是那大明湖畔的***啊!!!
利用紅極一時的對白,當某一段對白紅大發紫的時候就是最适合與做營銷的時候了,如果你在大大小小的論壇上都發現這句話,那麼你引流的高峰就到了!之前說過的甄嬛體也是曾幾何時引流的一大熱潮。
5、***品牌真坑,有同感的請舉手。
引起共鳴客戶的共鳴,但是要注意不要觸犯到法律。而且要根據大多數人的口味來選擇,不要站在孤立的一方去尋找共鳴,否則會得到更多的謾罵。
接下來介紹幾種常見且好用的軟文形勢。
範文講解:
1、人類真的可以反老還童???
留下懸念會讓人更加想知道裡面發生了什麼,提出的問題要具有吸引力,也不要太過于誇大其詞。
2、48歲少婦嫁入豪門的秘密。
利用一個完整的故事,也可以是新聞來帶出産品。故事不是重點,重點是産品。請不要在講故事的時候太多的去點出産品,也不要忘記自己軟文的目的。想要很好的掌握火候介意多看看别人的經典範文。
3、親愛的,不要哭泣,還有我陪着你。
如今絕大多數的人已經從理性消費變成感性消費,而情感卻是最好的利用品。它具有容易打動人,走進客戶群内心的優點,所有感性營銷絕對是一種必不可少的方式。
4、天啊!掉發居然是疾病!
恐吓軟文與感性軟文就是相反的,感性軟文是美好的,而恐吓卻是可怕的,讓人知道重要性的。現在人們對恐吓卻有着更強的記憶力,可以過目不忘。但是不要太過誇大其詞和不切實際。
5、今日不打折更待何時!一折抛售!
這是最常見的促銷式軟文,更加适合于商品銷售。要注意的是詞彙盡量經典原創,像類似于一折特價,賣完為止這種老掉牙的字眼往往沒有新穎的詞彙奏效。
6、****通告
以新聞的形勢寫出來,更加正統規範。這類軟文對寫作者是有極大的考驗,不可天馬行空也不可乏味無聊,重點就在于讓客戶群覺得這是剛剛發生的事情而恰巧被自己碰見。
7、*月*日抽取幸運會員贈送**!!
使用誘惑性的軟文要抓住客戶群愛便宜,能收益,實用性的三大特性。有很多客戶群甚至會主動尋找此類的商品。
以上幾類是常見而實用的軟文形勢,隻要掌握了精華就能瞬間成為軟文高手!!

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