虎躍營銷:如何提升品牌及産品競争力?

2018-01-27 08:38:31

社交網絡興起的幾年間,品牌的社會化營銷大潮讓連接消費者溝通這件事有迹可循,但是虎躍營銷認為一味追求網感并不适用每個品牌,當今是移動社交時代,也是營銷的“移動互聯網”時代,不懂市場,談何營銷。虎躍營銷認為企業在進行市場營銷的時候,首先要認清市場營銷的本質,還要使品牌和産品符合營銷環境特征。移動互聯時代更加注重客戶體驗,用戶為上,要能給用戶帶來價值,首先就要創新。

  什麼是創新?虎躍營銷韓虎認為:創新是企業為适應環境的進化過程!“适應環境”是進化和改變(創新)的動力,也是創新的源頭和根本,脫離了環境(需求、市場、政策、行業、競争、趨勢等)和資源(技術、成本、資金、人才等)而“創新”,實乃無源之水、無本之木!

  如何創新?“機會”是創新的基礎!

  站在企業角度,創新的目的無外乎兩個:1、更好的解決問題!更快更簡單更低成本的有效解決問題。2、更好的滿足需求!市場需求及發展需求,具體說無外乎功能需求、情感需求、産品需求、便利需求等。無論是“問題”還是“需求”從企業角度都是“機會”所在!市場調研、行業趨勢研究,企業内部研究無非也是為了發現問題和需求,如果能在這個過程中你能發現的問題或者需求夠大、而且是别人還沒有發現或者未能引起足夠重視的,那麼恭喜你,中大獎了!這就是一個大大的“機會”,這也将成為你“創新”的源點!我們換個大家比較容易理解的詞彙,這就将可能成為你的“戰略目标”!

  “發現問題”是解決問題的第一步!

  不要着急,發現機會不等于這個機會就是屬于你了,抓住機會還有很多的事情需要做,戰略規劃、戰略路徑,營銷組合配套等等。在這些環節一樣存在大量的“機會”需要創新。大緻會出現在這麼幾個環節:

  品類創新:這個輕易不能做、但做成了都是“大成”!成功案例很多:虎躍營銷經典案例——卡士奶(專門針對高端人群市場的牛奶);溴化锂中央空調(不用電的空調);樓宇電視(專門針對等電梯的無聊人群的媒體)等等;但失敗者更多:減肥瘦身飲料,帶茶粉自己調配的茶飲料等等,不勝枚舉!所以品類創新必須慎之又慎!除了前期研究,試銷是必不可少的一個環節!

  産品創新:在原有的産品基礎上進行差異化,增加一些附加值,可以從包裝、外型、劑型、規格差異化角度入手也可以配方、功能入手。從産品如虎躍營銷經典案例——奇客三角形餅幹,含有茶多酚的着魔無糖口香糖等等。

  品牌創新:如果把品牌僅僅隻是看做區分和辨别産品的符号,僅僅從知名度、美譽度、名牌非名牌的角度來看待品牌,那就沒有必要做所謂“創新”了,狂打廣告就是!虎躍認為,品牌還是用來“解決問題”的工具,如果從解決問題的“工具”角度去看待品牌,品牌“創新”的方向和方法就顯而易見了,在這裡舉一個虎躍的經典案例,口香糖大家認外國品牌、而且産品是滿足“休閑”時段需求的,那麼品牌就必須要有“舶來品”感,且具備休閑感。“着魔”就誕生了,“口味令你着魔、口氣令她着魔”的廣告語也順應而生。人們不相信“新牌子”,購買食品相信老牌子(權威),且相信無論多好的工藝都不能取代好的食材,“良食記”就出來了。夠精緻的東西既然要賣個好價錢,那就直接叫“私房菜”都是同理!有個“占便宜”的,能解決消費者心智障礙的好牌子,才能誕生所謂天生的“明星”!

  營銷模式創新:這點也是很多企業容易犯大錯的地方,從某個成功的大企業請個經理人、帶來一個超級成功和先進的模式,職業經理人負責CRM、ERP、終端精耕、直複渠道,呼啦一下做下去了,三下兩下就折騰死了!痛定思痛才明白,經驗可以借鑒,模式是萬萬不可照搬的。這個世界就沒有一種保你成功的模式,在行銷和管理結構上尤為如此。這個大家都可以向保健品學習,每個保健品品牌的成功幾乎就意味着一個新的行銷模式的成功——DM海洋、省縣鄉村多級分銷、專賣模式、會議行銷、旅遊行銷、直銷等等花樣百出,但黑貓白貓,人家能抓到老鼠就是好貓,總體趨勢是越來越實效,不管哪種模式,适合的就是好模式!

  當然、企業可創新之處及創新的方法還有很多很多,問題無所不在,可創新之處也無所不在。隻要是需要解決問題的地方,都是創新的機會。隻要你期望更快、更低成本、更有效的解決問題,那就可以創新!隻要能夠更快、更低成本、更有效的解決問題,那就是好的創新!

  來源:網絡

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