6個絕佳文案書寫策略 教你寫出犀利文案

2018-03-14 16:46:18

 “一篇好文案抵得上100個銷售高手”。在如今自媒體時代,看似草根不知名的自媒體人通過好的文案和傳播手法,吸引了大量粉絲。一些企業利用文案四兩撥千斤,為網站吸引了大量訪客,同時又很好的将訪客轉化為付費客戶。

  客戶轉化率根據行業不同差異很大。根據MarketingSherpa的調查研究,轉化率均值從服務行業的10%到電商行業的3%不等。如果想要增長一半銷量,你有兩個選擇:

  将你的流量增加一半或者将你的轉化率提高一半。

  将你的流量增加一半并不容易,而且耗費時間、燒錢。

  但如果說現在你的轉化率是4%,你将其提升到6%,就已經增加了一半的銷量。你所需要做的僅僅是在你的文案書寫上下功夫。接下來為你提供6個絕佳的文案策略,助你提高客戶轉化率。你可能會被文案四兩撥千斤的效果驚訝到。

 1.明确訪客的核心欲望

  購買的決定是欲望驅動的。你必須明确一件事情:你無法創造欲望。傳奇廣告文案者尤金·施瓦茨說到:文案不能為一個産品創造欲望。它隻能将千萬人心中已經存在的希望、夢想、恐懼及欲望都聚集在某一特定的産品上。然而你确實可以增加“欲望”。但是首先,你必須要能夠明确這個欲望。不要認為你知道你的訪客的欲望是什麼。這是一個常見的錯誤。它會使你的銷售流産。好好做一些功課吧,結論可能會使你驚訝。有很多種方式可以讓你對訪客的欲望了解更多。

  查閱你的網站的分析數據

  如果你正在使用谷歌數據,點擊“獲得”/“搜索引擎優化”/“問題”,你将會獲得一系列你的訪客們輸入搜索引擎的關鍵短語。這些關鍵短語将會告訴你很多你的訪客的欲望到底是什麼。

  挖掘評論

  根據訪客語言創作的廣告文案是極具吸引力的。通過觀察你的訪客在思考些什麼,你将會與他們建立起強烈的心理聯系。這也會使得你傳遞出的信息極具說服力。來自《文案黑客》的喬安娜·韋伯會在亞馬遜相關産品的評論裡挖掘,并将其作為點綴引用到自己的廣告文案中。她使用這一策略從每一位客戶那裡增加了不止20%的引流。

  調研你的訪客

  如果你的網站有穩定的流量,調研你的訪客是另一種明确他們欲望的好方法。不要簡單的抛出單選或多選題,既然你希望他們開放心懷,就要問他們開放性的問題,比如說:

  ·我們能幫助您解決的最重大的問題是什麼?

  ·您最理想的解決方案是什麼?

  ·在您購買我們的産品之前有什麼疑問?

  2.向他們承諾可以滿足他們的欲望

  現在你不僅需要對你的訪客的欲望有更好地理解,你還得知道他們用來表達這些欲望的确切的短語是什麼。你能滿足這些欲望嗎?你當然可以。所以給他們一個承諾吧。明确你能夠最大程度滿足你的訪客的最強烈的那個欲望。你的目标是選擇一個欲望:·找到一個你的訪客們都很強烈的需求;

  ·你能在某種程度上滿足這個欲望,而你的競争對手不能。

  用你的訪客語言來确切描述這個欲望。并且許下承諾你能夠滿足這一欲望,使他們的生活更容易更美好。為了讓你的承諾更具誘惑力,你可以嘗試以下方法:

  ·簡單明了:不要使用花哨的語言。轉化專家皮普·拉亞推薦了以下三條法則:

  1.闡明它是什麼;

  2.闡明你有什麼;

  3.闡明你能用它做什麼。

  ·确切一點:你是否有任何統計數據來吸引你的訪客向你購買産品或服務?舉個例子來說,basecamp提到“經過了12年的運營,有超過100000家公司已經接受了basecamp的運營模式”。

  ·與衆不同:如果你在一個競争性市場裡,你要說明是什麼讓你與衆不同。它可以是你的産品,也可以是你提供産品的方式。就像全市食品公司以及他們“全美最健康的雜貨商店”的标語。

  ·鎖定目标:如果你提供的服務設定的目标人群是北京當地的小微企業,請直接說明!

  ·個性化:在你的文案中,直接使用“你”、“你的”跟你的訪客溝通。就像萬事達卡的經典标語“你想去哪就去哪”(“It’severywhereyouwanttobe”)。

 3.保持樂觀積極樂觀的态度在很大程度上是有效的。

  它能幫你病毒式傳播

  美國科學界最近進行了一項研究,調查能夠使文案内容病毒式傳播的特征。在分析了近7000篇學術論文後,他們發現最具有病毒式傳播的文案都具有以下可預測的特性:

  ·首先,文案内容能使人産生“共鳴”,這種“共鳴”大家經常遇到;

  ·其次,能夠使人感覺到積極向上的情感的文案内容比讓人感受到負面情緒的文案内容傳播更加廣泛。

  舉個李叫獸的例子:

  很難讓人産生共鳴的文案:

  “系列職場培訓課程,隻要40元。”

  能産生一些共鳴的文案:

  “一場電影的價格,就可以讓你學習職場前三的經驗”

  能與用戶産生強烈共鳴的文案:

  “一場邏輯混亂的電影爛片都要收你40塊。或者,你可以花40塊錢學習職場前三年的經驗”

  加入了用戶的記憶情景,讓本來缺乏情感意義的價格信息,具有了情感意義。

  助你拿下銷售業績

  《今日心理》雜志有報道稱當評價品牌時,消費者更傾向于使用情感而非邏輯。他們的廣告調查顯示出,消費者對于書面文案的情感反應比文案内容更為強烈,情感反應決定他們是否要購買、付費。此外,他們的研究表明積極的情感比理性的判斷更能夠影響消費者者行為。

  如何産生積極的情緒

  積極的情緒包括:

  ·歡愉;

  ·信任;

  ·興趣;

  ·敬畏;

  ·希望;

  ·幽默;

  ·靈感

  你可以通過以下方式使你的文案内容更加積極:

  ·使用亮閃閃的積極性詞彙或短語:如“太棒了”、“幸福的”、“難以忘懷的”、“轟動的”、“振奮人心的”;

  ·集中注意力在解決困難的問題上:引用你的客戶評價及案例研究結論;

  ·以對話的口吻書寫文案:請使用短詞彙、短句子、短的段落且千萬不要使用專業術語來達到這一效果;

  ·讨好你的訪客:正如AroundMe網站所說的“你的前途一片光明”。

  ·幽默:就像一美元剃須刀俱樂部的病毒式視頻“我們的刀片真TM太棒了”(超過22000000的點擊浏覽量!)未完待續,更多精彩内容,請關注明天的推送。

 4.講述一個引人入勝的故事

  故事對于轉化率的效果是驚人的。客戶越來越見多識廣,也對強勢推銷越來越有免疫力。他們需要被吸引住,而不是被告知應該怎麼做。故事能有效果是因為它們觸發了你的訪客的情感,将他們拉近。事實上,近期一些科學研究已經揭露了這些故事觸發了大腦産生激素,從而産生情感共鳴。

  極佳的品牌故事

  傑克·丹尼爾的“酒吧故事”活動就利用了威士忌品牌繼承與傳統的價值。他們的視頻講述了弗蘭克·辛納特拉在爵士樂背景音樂裡為他自己倒了一杯傑克·丹尼爾洋酒,流露出永恒經典的酷。這些故事在一些不那麼獨特的産業同樣有效果。微軟的故事就遠離了典型且無聊的企業營銷素材。相反,他們從《奇怪》等電子雜志賺取靈感。且他們的故事聚焦在人,而不是微軟的産品。作為《講故事》的經理,本·坦布林說到“利用産品隻能講出很垃圾的故事。通過講述這些産品背後的故事,你可以達到有趣得多的叙事效果,讓

  • Copyright© 2015-2020 虚拟货币交易所 魯ICP備17001309号-3
  • QQ客服

    電話:13256739168

    掃碼關注我們