母嬰産品迎來新的春天 軟文營銷成最受歡迎助推器

2018-03-14 17:27:43

據行業人士預料,二胎政策全面放開後,母嬰行業将成為新寵。時值二胎政策全面放開一年多以來,在孕婦經濟的紅利推動下,母嬰消費逐漸成為衆商家追逐的掘金點,母嬰用品市場的蛋糕也越做越大,從而衍生出來一系列母嬰用品市場鍊,如嬰兒食品、玩具、母嬰醫療、孕嬰服飾、教育行業等。當大街小巷都開始捕捉孕婦經濟帶來的紅利之時,新的競争态勢也應運而生,有人掘金無數,有人不斷虧損,在傳統的孕嬰觀念還未全面轉變之時,80後、90後作為孕婦的主力軍,她們在消費上更傾向于通過網絡來篩選母嬰産品,對于母嬰産品的口碑品牌以及消費體驗也更加重視。

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母嬰産品迎來新的發展春天,不少母嬰商家也不斷摸索各種産品品牌推廣的方式,在衆多的推廣方式中,尤以虚拟货币行情為最多,除了投入成本低,最重要的是可以及時獲得有效的口碑傳播。做好母嬰産品軟文營銷,我們還得堅持以下幾點:

一、抓住用戶心理,定位受衆人群

軟文是吸引目标受衆最好的方式,潤物細無聲、好似綿裡藏針,一步步走進讀者的心裡。做好軟文的第一步就是要全面了解讀者的心理,像母嬰類産品,自然關注的大多是女性,當下尤以80、90後年輕女性為最多,因此,先做好問卷調查,從她們注重的需求方面出發,結合産品本身的特性來實現推廣,同時,通過初步的推廣挖掘潛在的用戶人群,對高度關注和可能關注的人群進行精準定位。

二、策劃新聞事件,建立受衆信任

定位了細分人群之後,就要開始策劃新聞事件,結合時下熱點制造新聞事件或者結合企業産品活動來策劃新聞事件,尋找新近發生的社會熱點與産品本身的相關性,從而提升受衆的閱讀興趣。例如中國男足1:0戰勝韓國隊的消息一出,作為母嬰品牌,在為中國男足喝彩的同時,可以以“赢在起跑線上就是1:0”來做一次品牌的借勢軟文宣傳。類似的借勢事件每天數不勝數,關鍵在于消費熱點的同時也獲得了一次品牌的曝光,增加受衆的信任感。同時,結合線上線下的活動來做虚拟货币行情,這已經成為大多數母嬰品牌最常用的方式。

三、維護品牌形象,精選推廣平台

維護品牌形象大多用于品牌推廣的成熟期,有了前面的初步推廣作為鋪墊,建立了初步的受衆信任感,後面推廣的重點就在于品牌形象的維護,嚴格把控産品質量,對于不正當的同行競争要及時做好預防,對于同類競品要及時做好創新舉動,同時加大宣傳力度。互聯網時代,人人都是自媒體,在百度帶頭取消新聞源的情況下,更要注重軟文宣傳的質量,特别是軟文内容上的創新,同時,還要精選軟文發布平台,拒絕垃圾網站。母嬰的受衆人群大多定位在年輕女性,因此,對于各大門戶網站的母嬰親子頻道,像搜狐母嬰、騰訊育兒、新浪親子等,母嬰網站,像媽媽網、中國孕嬰網、親親育兒網等,還有最受女性關注的瑞麗網、時尚生活網、佳人女性網等等,另外還有母嬰類的微博微信平台,像母嬰彙、親子育兒中心等等。找到細分的受衆平台進行發布推廣,全方位抓住受衆心理。

都說女人的錢最好賺,其實,女人成了媽媽後的錢更好賺,各路商家自然深知這其中的道理。但凡一個母嬰産品,在品牌和口碑上做好宣傳,自然不愁沒有銷路,而軟文營銷便是助推母嬰行業蓬勃發展的最好利器,真正的低投入獲得高回報。

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