楊歡:要做好軟文營銷 隻會寫是不夠的

2018-03-14 17:28:59

軟文營銷在當今的互聯網占有的比重是相當高的,大小企業都在運用這種方法進行推廣,說的直白一點這就是一種軟文廣告的形式,也有人說這是一種欺騙行為,當然了就算這是一種欺騙,也是一種善意的吧,除非有一些人利用這種方法去騙取用戶的信賴,獲得利潤。

  一、先了解什麼軟文寫手與軟文營銷的區别

  軟文寫手隻是目的性推廣企業、宣傳、品牌推廣、産品營銷而誕生的一種人,所以軟文寫手隻能稱得上是一個名号。軟文營銷則是建立在軟文本身與軟文寫手之上的一種銷售方式,跟寫手的區别是差距很大的,想成為一名專業的軟文營銷者也不是那麼容易的。如果你寫的東西曝光率等于百分之20-50,那就等于是失敗的營銷之作。

  二、軟文營銷的價值所在

  所有人都知道對于網站而言是内容為王,如果你的網站連内容都一塌糊塗,怎能讓用戶和引擎對你産生好感呢?無謂的發一些數量性的東西還不如寫一篇權威性的軟文,如果營銷軟文夠好,絕對是會被各大網站紛紛轉載的,這樣一來,第一對于網站的口碑有很大的作用,第二如果營銷的産品得到大大的宣傳,第三無形之間對你網站産生了大量的反向鍊接。

  三、軟文營銷的技巧

  1、 标題:一篇好的營銷軟文絕對會搭配一個完美的标題,标題絕對要貼近用戶、适合用戶,千萬不要拿過一個雷同的标題改改了事,這樣用戶也反感,也沒有突出自己的特色,一個軟文的标題,就好比你的容貌一樣,任何人都喜歡看“美女、帥哥”。一定要讓用戶對你這簡單的标題産生一種強迫性的進入欲望,編輯一個完美的标題,不管你發到任何地方,絕對不會有人删除你的軟文。

  标題演示:唐山政府投億萬巨資拍大地震:賺錢非追求目标

  标題演示:拍攝唐山大地震投巨資,絕不為錢

  這2個标題,第一個勝過第二個,因兩個标題對比,第一個從标題上來看就比較權威性,而且官方新聞的氣息很濃,如果讓用戶去選擇點擊,絕對是第一名獲勝。就從最後的詞句來看,賺錢非追求目标與絕不為錢,給人的感覺,第一個詞句中要表達的意思超過第二。

  2、标題設定完畢,接下來就是内容了,内容的原創性是十分重要的,比如你是用戶,看到一篇軟文後,前幾段都雷同,你還會繼續閱讀嗎?原創性在此不多說,因大家都已了解其意義與重要性。(内容不需要華麗的語言,不需要顯示你的知識淵博,隻要你能寫的貼近于人,貼近真實,讓人信服就可以了)

  3、調研你要推的産品、企業等等,比如你推廣的是一次活動,當然你要先分析這活動的亮點在哪裡,吸引什麼人群,什麼年齡,你也要自己知道這活動的弊端是什麼,分析好後你才可進行營銷操作,要的結果就是,讓适應這次活動的人群,都感受到此次活動的吸引力,不自主的就會去參與進來。

  4、要傳達給用戶權威性與自身性。權威性當然就要有信服力了,那麼如何才能做到信服力呢?就要在文章内容中出現一些較官方的語言,舉例:(例子是虛假,請勿相信)

  例子一:7月22日在北京市朝陽區大悅城附近有一名自稱為趙三郎的男子在街頭裸奔,我當時就差異了,這人是受到了什麼刺激呢?後來據調查裸奔男子是因為失戀一時想不開做出了這樣驚人舉動,我看着裸奔男的癡情的樣子......

  例子二:有一名自稱為趙三郎的男子在街頭裸奔,人們當時就差異了,這人是受到了什麼刺激呢?原來裸奔男子是因為失戀一時想不開做出了這樣驚人舉動,大家看着裸奔男的癡情的樣子......

  标紅部分是2段的區别,軟文營銷時,也有一部分心理學在,因說人們和我的時候,是第一人稱與第三人稱出現,如果用我來表達,用戶則會自身貼近于當時的事件,潛意識會描繪當時的畫面。

  中間段落中的據調查于原來,據調查更具有真實可靠性,而原來隻是大衆化,不容易讓人覺得有根據,真實不夠。事件發生的地點時間要描繪出來,這點也很重要,不知道在什麼時間什麼地點發生的事件,你看着不暈乎嗎?

  5、營銷軟文版面一定要幹淨,内容必須簡潔,誰都不會去看一篇沒有段落的軟文吧,軟文也别弄的花花綠綠,第一段紅色,第二段又變藍色了,設計軟文版面一定要讓用戶看到的是幹淨、大方的,并且内容要簡潔,不是越多越好的,如果你寫個幾萬字的軟文,用戶都覺得你寫的很累,更别說能堅持的閱讀完了,内容一定要精華,而且要突出你要營銷的産品,因為用戶看的是某個事件,并不是一篇連載小說。

  6、抓住熱點結合營銷,這樣的組合是比較好的,關注的人多,效果也顯著,如你推廣的是産品,則可以抓取近期比較火的熱點新聞與你的産品結合。

  軟文營銷其實方法很多,最基本的就是這些點點滴滴,如果這些你都已經運用的繪聲繪色了,那你也可以說是一名不錯的營銷者了。本文原創-楊歡 轉載保留原作者

  • Copyright© 2015-2020 虚拟货币交易所 魯ICP備17001309号-3
  • QQ客服

    電話:13256739168

    掃碼關注我們