想要用戶迫不及待點開你的廣告,不如試試這5種方法!

2018-04-04 14:24:31

不得不承認,我們身處的這個時代,廣告比任何時候更要無所不在。尤其是近幾年,随着智能手機人手一部的普及,廣告已經見縫插針地滲透到每個人的身邊。

我們發現,越來越多的廣告開始出現在我們刷朋友圈、刷微博、看新聞的過程中。這些廣告與APP裡的原生内容越來越像,這種廣告的形式被稱為“信息流廣告”。

APP裡的内容就像永不間斷、迅速流動的水流,“信息流廣告”穿插在其中,試圖争奪你飛速轉動的眼球,想要吸引你下一秒的注意力。

不過也出現了一個有趣的現象:很多用戶通過标題就能識别軟硬,看完幾句就能判斷文章走沒走心,甚至練就了一秒屏蔽、取關營銷号的獨門絕技。

用戶變得越來越難伺候,他們的口味越來越叼,這意味着我們創造信息流廣告的策略也需要進行調整,以應對變化。

不過在進行調整之前,首先我們必須要明确一個事實:合格的信息流廣告并不是廣告。當你把信息流廣告當成廣告,并按照傳統廣告的思路來寫的第一秒,你就錯了。

你對産品的誇張表達和自我吹捧,用戶一眼就會跳過,而且還會心中暗罵這是可惡的廣告。

不能把信息流廣告寫成廣告,那應該把它寫成什麼呢?

好的信息流廣告,當它出現在用戶浏覽的過程中,試圖吸引用戶的注意力時,不會顯得那麼突兀或者礙眼。

好的信息流廣告,像一條給用戶的善意提醒,像一條遲來的通知,像一個好玩的新消息,或者像一個有趣的故事。

今天,我們就告訴你 5 大模闆,手把手讓你掌握信息流廣告内容化的正确姿勢。

1 “通知用戶”模闆

請回憶一下自己看到“通知”時的場景。

早上去上班時,物業辦公室門口貼出通知:

“假期臨近,我市最近扒手增多......請您外出時注意關緊門窗......”或者手機一響,一條新的推送:“xx會員節......會員權益趕快搶......”

在接到一條通知時,或許通知的内容本身很無聊,但是當這條消息被作為一條“通知”的形式收到後,直覺上你就會預感現在可能有什麼新情況發生,而這些情況是我有必要知道的。

事實上,通知推送已經成為很多用戶打開某些低頻App的唯一理由。

這就是通知給人帶來的感覺。

在創作廣告時,我們要做的就是把這一感覺複制到用戶閱讀信息流廣告的情境之中,讓用戶感覺到你是在提供一個有用的通知,點開文案後預期會獲得一些有用的信息。這就是“通知用戶”模闆。

具體的操作方式其實很簡單:在原本的廣告前面加上提示詞,例如“新消息、友情提示、今天、據說”等,從而讓你的廣告,更像一個給用戶的通知。

例如:

春節火車票預訂,省去訂票煩惱。

這條文案是直接描述的形态,用戶讀了之後可能并不會有什麼特殊的反應。而如果我們使用“通知用戶”模闆,這條文案就可以寫成:

通知:春節火車票不用去搶票了,在這裡就可以預訂。

是不是有一種讀完之後注意力迅速被抓起的感覺?

關于“通知用戶”模闆的效果對比,下面是一些例子。

直接叙述:

使用“通知用戶”模闆改寫後:

2 “引出疑問”模闆

請回想一下是否存在這樣一種情況:有些信息流廣告在标題中就已經把内容說完了。比如:

單詞輕松背,一個月你就能看懂英文版哈利波特。

讀完這一條文案,用戶的感覺會是什麼呢?

“我知道這條廣告點擊進去,内容要麼是教我背單詞的方法,要麼就是英語培訓機構的介紹。”換句話說,用戶在讀完文案的瞬間已經知道了你将要表達的内容。

這樣會導緻用戶放棄點擊行動,因為他已經知道你要說什麼了,喪失了點擊的動力和興趣。

“欲要賣米飯,先制造饑餓感”。在标題文案創作中,你想讓用戶點擊,進一步探索,我們首先需要引起用戶的興趣。用戶好奇你在說什麼,就會産生點擊的欲望。

來聽個故事。在電影《華爾街之狼》中,萊昂納多·迪卡普裡奧飾演喬治。有一次,喬治需要招聘推銷員。

小李子拿出一隻筆,然後問:“把這支筆推銷給我。”

大部分推銷員的做法其實如出一轍:

這是一直非常好用的筆!

這是一隻德國進口的優質筆,買下它吧!

而日後成為喬治左膀右臂的天才推銷員是這樣說的:

能幫我簽個名嗎?

事實上,大部分的推銷員隻是在講筆的賣點,但實際上陳述這些賣點并沒有與消費者産生什麼聯系。“能幫我簽個名嗎?”則在瞬間引起了消費者的興趣,效果自然更好。

回到上面那條英語教育的文案,如果我們進行這樣的修改:

記住這些英語單詞,你也能看懂英文版哈利波特。

“記住這些英語單詞——那麼是哪些英語單詞呢?”用戶在讀完後會産生天然的好奇心,從而産生進一步探索的欲望。這樣也就有了下一步點擊的動力。

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