小說領域,如何利用活動裂變快速漲粉

2018-04-08 10:03:43

酒香還怕巷子深,公衆号沒有粉絲,内容再優質也是“楊白勞”。

早期的漲粉模式:産生優質内容,用戶分享、轉發,靠着之前微信用戶自然增長而帶來粉絲數增長。

模式評估:太難了、太慢了。

所以想要大量獲取粉絲并實現爆發性增長,還是需要借助一些工具的。

今天給大家分享的是小說領域的【助力送書币】活動案例,這個活動利用書币+活動裂變的運營玩法,裂變 5000 多人,累積漲粉2W+。

首先來看一下,本次【助力送書币】書币+活動裂變活動的流程圖:

看到這幅流程圖,大家就可以大概明白整個活動是怎麼裂變漲粉的。

為什麼這個活動能有這樣優異的成績?讓我們來分析本次活動成功的關鍵點。

一、挖掘用戶未被滿足的需求

“用戶需求” 4 個字是策劃一場活動的始端。這次活動舉辦方主要面向的用戶群體為小說閱讀愛好者。

對一個他們來說,閱讀小說是日常生活的常态,所以擁有足夠多的書币是他們最開心的事情之一。

本次活動剛好洞察到目标用戶群體的痛點,提煉用戶對小說書币的需求,給出直接免費贈送書币的解決方案。

再加上小說平台的細分人群還沒經曆過互聯網的運營套路,很容易做裂變傳播。

二、打造“贈送書币”誘餌

目前市面上小說平台雖然多,但幾乎都需要付費閱讀,該活動便以直接邀請好友助力贈送書币的形式來打造“免費書币”誘餌。

确定了“誘餌”之後,設計誘餌的高效呈現:海報。這是裂變傳播中至關重要的一環。

本次活動主要圍繞解決用戶需求(免費閱讀小說的願望)來設計一個極具誘惑力的海報。

在海報上加入的是公衆号二維碼,直接為公衆号漲粉,同時在二維碼處強調“限時免費”,暗示用戶活動急迫,調動懼怕損失的心理。

三、引導轉發文案

第一段文案是直接引導群内用戶轉發的,強調限時免費,可以催促未轉發的成員快速轉發參與活動,從心理上暗示用戶時間的緊迫,需要趕快轉發。

第二是用戶轉發了朋友圈的文案後,如果有朋友助力掃碼,可以收到的即時反饋,這樣子有利于用戶轉發朋友圈後,增加信任,提高好友推薦率。

四、起始推廣渠道

推廣渠道直接決定用戶覆蓋的面。因為目标用戶沒有集中的聚集地,極有可能隐藏在朋友圈裡,所以前期選擇了在朋友圈推廣。

利用用戶的社交關系進行裂變,吸引有興趣的用戶參與,然後轉發海報後又基于興趣用戶的社交關系鍊,進而吸引更多的興趣用戶來參與。

五、活動流程的連續回環性

本次活動先關注公衆号獲取參與活動方式,讓用戶轉發海報之後,可以及時根據據助力效果反饋情況調整方式。

如果轉發海報到朋友圈之後,沒有得到好友的助力反饋,那用戶為了得到獎勵,就會進一步推廣,将海報單獨發給朋友,邀請他助力。

朋友圈的人看到海報,被文案吸引掃碼關注公衆号,再次重複上面的流程,形成裂變傳播。

六、爆粉活動注意事項

1、活動前,搭建好平台,選好活動獎勵,最好選符合運營的類目産品,吸粉更加精準。

2、活動中,運營團隊實時跟蹤活動進程,把控風險,不要用力過猛,觸碰微信規則。

3、活動後,客服工作做好,粉絲疑問及時解決,獎勵及時發放,不要欺騙粉絲。

總結:粉絲是公衆号變現的基礎,公衆号有了粉絲,就可以通過電商、産品、社群、廣告...實現多重變現。

現在是圈粉的時代,如果你還不構建自己的流量池,那麼互聯網這口飯,你是吃一餐少一餐。

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