為什麼你學了江小白的文案,卻達不到江小白的成功?

2018-05-21 10:59:15

注:某款産品或品牌火了,你去模仿的時候要看到它背後的邏輯和環環相扣的隐象,然而大多數的人隻看到了它的表象,這也是為什麼很多的商家學了江小白的文案,卻達不到江小白的成功。

某款産品或品牌火了,我看到總是會有人想走“捷徑”——直接模仿。

  • 看到江小白的酒瓶文案火了,也在自己的白酒瓶寫滿文案;

  • 看到杜蕾斯的微博文案火了,也在自己官方微博上天天發走心文案;

  • 看到XX品牌請了明星代言後火了,也請了當紅明星為自己品牌做宣傳;

  • ……

結果是:

  • 你把江小白所有的酒瓶文案一字不差地模仿完,依然比不過江小白;

  • 你天天在微博上發走心文案,依然沒有杜蕾斯吸引人;

  • 你花了大價錢請了很紅的明星,依然帶來不了多少銷量……

一、這是為什麼呢?

如果你留心觀察,會發現這種現象并不是個例,市場上總是會存在這樣的情況,這也是為什麼我要寫這篇文章的原因之一。

我在這裡引用小馬宋提出的兩個詞來解釋這種現象:表象與隐象

  • 表象就是指大家都能看到的、或以為的成功因素;

  • 而隐象就是大家不知道或被人忽略的成功因素。

因為很多成功産品就像冰山一樣,你隻看到它水上浮出的那一面,你就以為這就是它成功的全部。而沒有看到水下的那絕大部分。

所以,就算同樣是做白酒類的産品,完全地模仿江小白瓶身文案的做法,也不會取得同樣的成功效果。

再如,杜蕾斯文案能夠引起大家的關注,不隻是文案寫得走心就行了,還有該品牌在安全套這個品類的品牌認知度、産品策略和其他營銷手段等等背後的隐象,而文案隻是杜蕾斯成功的表象和輔助手段而已。

就像同樣職位的人在公司說同樣的話,有人會受到尊重,有些人卻受到鄙視——因為說話隻是表象,還有背後你在該公司的行為、人品、價值貢獻等隐象因素。

所以,盲目跟風與模仿表面的東西并不能讓你的産品得到同樣的效果。

同樣,很容易就被人全盤模仿的産品,也很難獲得持久的競争力,自然容易被其他産品同質化。

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