徐戈:客戶說話好聽還主動送錢,談付費營銷策略的魔力

2018-05-21 11:00:05

根據他的窘境,俺給他開了個付費營銷策略相關的藥方。

免費與付費

一般來講,免費策略重在推廣引流一環,付費策略強在轉化變現

付費是檢驗産品是否切合市場需求的金線,苛刻一點講,不具備付費價值的東西完全沒有存在的必要。

下面咱來挑明一些付費營銷策略鮮為人知的魔力。

付費策略,乍一看,好像光對商家有利,“無商不奸”。

 

1,可以讓商家獲取經濟收益,這是持續提供更加優質産品的最強大激勵,也是商業活動的目标。

雖然老徐這類把表達欲的抒發當重要收益之一的人會免費對外抖不少好東西,但是不少看家本領必然有所保留,俺又不是各位的爹,憑啥沒心沒肺啥都講,憑空制造大批各行業的潛在競争對手?這也是灑家做付費社群的重要原因。

因此,付費對買家和賣家都好,反正在日常生活中,太便宜的東西俺是不敢買的。

2,付費可激活流量。懷着付出就得有回報的心理,掏錢之後用戶更願意花時間甚至主動花時間跟你打交道,以獲取其預期中的回報。

一個小的付費動作,就可以将一個不聽話的泛流量轉變成一個時刻盯着你的精準流量。

3,裂變拉新效應。

互聯網圈子愛刷屏,愛拉人頭是出了名的,付費用戶為了“回本”甚至賺錢比誰都更有動力給你拉流量。

此處的流量,重在拉新。

4,付費之後,用戶“心性大變”,哪怕之前是杠精,噴子,付費之後對你的容忍度也會更高,更能接受跟其價值觀相左的信息。

最近灑家由于比較忙,于是利用零散時間刷了點微博,新增的粉大把杠精噴子,可俺明明是在釋放價值啊,可這批人不但不領情,還個個像操了他媽一樣跟你過不去。這就是俺一直堅持哪怕本來是全免費的也得設個收費門檻的原因,辛辛苦苦抖好東西還得被莫名其妙的陌生人揩油,圖啥啊?

在付費設計上,可以由淺及深,先提供小額付費産品,提供超值體驗,獲取爆表滿意度,為後續的産品推出做鋪墊,培養終身型客戶。

最後提醒一下,打鐵還需自身硬,再好的策略也得基于靠譜的産品,否則就是一個雞賊的騙術。

靠本事掙錢,拿産品說話,市場從來不虧待有能耐的人。

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