别人為什麼要看你的軟文?又憑什麼吸引人看?

2018-05-21 16:36:04

傳統營銷中,報刊雜志的營銷力度不夠,而無論電視廣告還是地鐵廣告,甚至是電視劇中植入品牌,成本又是一般的企業難以承受的。由于成本較低、工作容易開展、結果容易檢驗等等特點,軟文營銷一直都是網絡營銷中的重要一環。

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  軟文營銷推廣,最大的優勢就在于它傳播範圍廣泛,速度驚人,極具網絡生存性,隻要不斷電不斷網,隻要互聯網在,它就是一個永恒的存在。

  但是,平台中衆多文章,别人為什麼要看你的軟文?你的文章又憑什麼吸引用戶呢?

  一.寫用戶喜歡的,不是你喜歡的

  你喜歡的内容不見得用戶喜歡,根據用戶不同的年齡、職業、性别等等,你需要的針對性也不同。但總要記住一條,把自己當成用戶,知道他們想看什麼,喜歡看什麼。

  通過大數據了解并判斷用戶的需求,了解用戶的特性和需求,提供個性化的服務,提高用戶體驗、創造價值。

  同樣的,除了内容外,其實時機也很重要,如在上班時間發軟文,比如上午9-11點,下午14-17點左右,這段時間的文章收錄是最快的;而蹭熱點的話,則是在3~5個小時内最佳,1~2天内依然有餘熱,之後則不太會有人再去看相關内容;而在看電影、電視劇之前,總會出現一大串廣告,讓人煩不勝煩,如果内容有趣還好,否則直接讓印象大打折扣,反而得不償失。

  二.樹立整體構架,想好産品賣點

  軟文格式,要規範标準,貼近消費者的閱讀習慣,尤其是基本的語法、語序、标點不能出錯。

  産品賣點,你想通過軟文重點包裝的産品核心賣點。

  軟文主題,根據目标人群,找到戳人心的“痛點”、“high點”、“娛樂點”的同時能夠完成對産品核心賣點的包裝的主題。

  内容素材,根據主題多維度的進行素材收集,同樣适當的圖片視頻也會起到一個潤色的過程。

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  三.平台很重要,精準更重要

  發布到大型門戶網站和新聞媒體可以為虚拟货币行情帶來很好的效果,但更多的時候“精準性”更為重要,尤其是專業性較強的軟文,更适合發到那些垂直網站,找一些行業精英轉發效果更好一些。

  可以分為綜合門戶、中央媒體、垂直媒體、報業媒體等幾類。綜合門戶是指騰訊、網易、今日頭條、新浪等幾類網站;中央媒體則是與中央、政府有關聯的網站;垂直媒體比較有針對性,如美妝類、汽車類、科技類、軍事類等;報業媒體則是報刊雜志,如揚子晚報,中國青年報等。

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