創業公司如何運用軟文節省成本,帶來用戶流量?

2018-05-21 17:29:13

如果軟文寫得好,用戶願意主動去了解傳播,可以幫公司節省一大筆廣告費。而想要寫好軟文,可以遵循以下六個步驟。

  各位小夥伴們,大家好,今天在這裡給大家分享:關于我們在PR工作中,日常的PR軟文該怎麼寫。

  本次的課程一共三大模塊:

  第一部分,如何理解軟文的定義;第二部分,軟文的分類;第三部分,新聞類軟文操作的實戰方法。

  如何理解軟文的定義?到底什麼是軟文?我們平時在公司裡都寫過軟文嗎?大家肯定第一印象都是寫過。

  那到底什麼是軟文?我先和大家分享幾個概念:什麼是軟文?

  官方的說法:企業通過策劃,在報紙、雜志或者網絡上刊登的,可以提升企業品牌形象和知名度的,促進企業營銷的宣傳性、闡述性的文章。

  這實際上是一個很傳統、很古老的說法。

  我們廣告界的說法是:相對于硬廣的軟性廣告。

  比如說像前幾年流行的凡客體,就是這種類似的。像類似于創意廣告,這種就被廣告界認為是軟文。

  但實際上這種說法在我看來實際上也是比較單一的。我們現在進入了一個移動互聯的時代,在這個時代我們有怎樣的說法?我總結的一個說法:

  軟文是有行動目标的。不管是哪個類别的軟文,隻要具備傳播性、故事性的,它就是軟文。

  我給大家分享一段羅輯思維羅胖說的話:

  “你有沒有意識到這個年代一個人的文字表達能力變得特别重要,我們大部分的人際交往都發生在不見面的狀态下。我們在線上投遞簡曆,在微信群裡跟人開會,在郵件裡跟供應商談判。用文案說服目标客戶,眼神微笑聲音動作在很多情況下,根本使不上。

  你不得不指望用文字打動别人,文字好處處占便宜。網戀的機會都比别人多一些,很可惜大多數人的語文訓練不足以應付這樣的社會變化。”

  我覺得這就是咱們現在的一個感覺,我們見面的機會非常少,比如咱們現在大家一塊上這個課,可能在以往幾年前是必須要在課堂上的,但今天在線上都全解決了。如果今天我的文字表達能力不好的話,可能大家聽一聽就不愛聽了,軟文其實也是一樣的。

  如果軟文寫得不好的話,大家也就不愛看了。因此在這裡和大家多說一句:我們既然從事軟文、PR的這個職業,公司目前急需用PR的力量促進形象,我們得在文字上多下工夫,為自己、為自己的事業、為自己的公司。

  創業公司如何運用軟文?在這個開始之前,我給大家分享一個小故事,可能有的朋友也聽過“一隻獅子引發的一場離婚案”這個故事。故事是這樣的:

  大勇出差在外,突然回家。在門口聽到有男人打呼噜的聲音,大勇默默地走開,發了個短信給老婆,離婚吧,然後扔掉手機卡,遠走他鄉。三年後,他們在一個城市再次相遇,妻子問為何不辭而别?大勇說了當時的情況,妻子轉身離去,淡淡地說那是瑞星的小獅子。

  這就是瑞星剛開始創業的一篇軟文,它很巧妙地把瑞星的殺毒軟件植入到這個軟文當中,這應該算是一個小故事形的軟文。

  一、創業公司如何運用軟文?一共有6個步驟第一步:目标清楚

  如何來界定自己的目标呢?比如,我們公司做文案的,在寫軟文的時候,有的時候是渾渾噩噩的,不知道從哪兒該下手。内容有的時候就是拼盤式的,内容東拼西湊,這樣的軟文質量一定不是很高的,歸根到底其實就是一句話:沒有一個明确的目标。

  因此,我們在寫軟文的時候必須要搞清楚,這個軟文針對的是什麼樣的人群,他們浏覽什麼樣的媒體、網站,最關注的是什麼?這些在開始寫軟文之前我們都要分析清楚的,還要觀察他們易于接受的傳播方式是什麼等等。

  這樣實際上是為軟文的撰寫和下一步的發布推廣打下了一個非常好的基礎。

  給大家提個醒:我們隻有建立在目标人群的真實需求基礎之上,這樣的軟文才能夠引發共鳴,才能夠取得更好的效果。

  第二步:要培養習慣

  發軟文、寫軟文一定是循序漸進的過程,軟文肯定不可能像硬廣那樣,簡單的粗暴。

  比如,像前一段時間的瓜子網二手車買賣平台,全國各地鋪天蓋地的廣告,那就是簡單粗暴的一個形式,相對而言花費的廣告費用也是非常高的。但對于多數的創業公司而言,其實剛開始的時候,公司規模還小的時候,廣告費用還是有所計算的。

  軟文就是一個性價比非常高的一個廣告形式,通過文字潛移默化地影響目标人群的思想。通過長期的這種循序漸進的宣傳,慢慢地實現從量變到質變的一個效果。

  因此,我們要培養一個習慣,我們要做軟文,一定是堅持不懈地更新自己的文章,而不是說我今天發了一篇,然後等着我下次有事的時候,再發一篇。軟文一定是需要一個長期的規劃的。

  舉個例子,一年12個月,我一個月發3篇,每一篇什麼形式的,都是安排好的。這就是一個長期的習慣,如果我們隻是偶爾更新一兩次,這種情況我建議不做也罷。因為軟文最終的目的要達到一個矩陣式的傳播,矩陣式的傳播就是要長期培養我們潛在的和現有的這些目标客戶和目标人群。因此,建議大家的微信還是要經常更新的。

  另外,涉及到其他對外宣傳的軟文也要發到媒體上,我的建議是:根據我們的企業品牌的走向、産品的走向,制定一個軟文的營銷計劃,制作一個時間的進度表和人員的安排表,也就是具體落實到每一個責任人,然後監控好時間、協調好工作。

  這樣的話可以争取能夠做到每天定時定量更新文章,如果時間比較緊張的話,可以每周固定更新幾天,這樣的話可以保持一個長期良好的習慣。

  第三步:搜索要讨喜

  為什麼說這個要讨喜呢?因為大家都在做關鍵詞。

  做網絡公司的一般都比較清楚,關鍵詞都是用戶在搜索引擎中輸入的,它能夠最大程度地概括用戶所要查找的信息、内容的字或者詞,這樣的話其實對軟文的推廣也起到了至關重要的作用。隻有選好和選對關鍵詞,才能夠提升軟文的搜索排名。

  在寫軟文之前,我們要确定主關鍵詞是什麼,同時我們也要通過百度,找大量的、相關的一些關鍵詞,以及注意文章中關鍵字的密度,一般來講标題肯定是要設關鍵詞的。

  比如,我在标題裡埋了我們企業的一個簡稱,同時文章的開頭、結尾也是很重要的,都要包含一些關鍵詞。如果文章的字數大概在400到500字的我建議關鍵詞出現7、8次是最好的。

  同時我們要注意關鍵詞前後語句一定要通順合理,千萬不能為了突出關鍵詞,而把用戶體驗的環節抹殺掉了,這樣會影響用戶體驗,影響讀者看這篇文章的心情。

  第四步:标題有噱頭

  标題為什麼要有噱頭呢?所謂人靠衣裝、佛靠金裝,軟文的标題就相當于我們做包裝,相當于給企業設計一個特别好看的LOGO,它決定了用戶是否會點擊這篇軟文。

  如果标題一瞬間抓不住用戶的眼球,内容再好也是沒有用的。因為用戶一開始就不會打開你的軟文,那寫這種标題是沒有任何意義的。

  有一次,我原來一個同事老編輯,在微信群裡發了一則招聘的信息“我們招聘啦,2016我們在XX等你”,你們想想,這種标題會有人點擊閱讀嗎?假如你起的是“大胸美女老總渴望小鮮肉”,就可以吸引更多的人。這種标題多火,多有噱頭。

  這就是舉例子而已,我最終想強調的是:标題一定要實在,一定要有内容,同時也要注意融入到上個步驟所說的關鍵詞,然後加上具有吸引力的詞語。

  什麼是具有吸引力的詞語?比如:數字、疑問、免費、史上最牛、限時明星熱門事件、跨年。類似這種的詞語都是能夠抓住用戶的心思的,我們一定要把這些關鍵詞用到我們的标題裡,甚至是用在我們文章的開頭裡。

  第五步:内容要有料

  标題好、内容爛,這叫金玉其外敗絮其中,它會遭到用戶的抛棄。軟文就是一種軟性的形式,它追求的感覺是如流水一樣的、春風化雨、潤物細無聲的效果,從而讓用戶深深地陷入我們的圈套。可是群衆的眼睛是雪亮的,隻有在植入廣告的同時不引起用戶的反感,這才是真正的軟文高手。

  因此,這就涉及到具體的軟文内功了。

  内容怎麼樣才有料?我的經驗告訴我的是:我們平時一定要堅持多看多寫,看一些有意思的文案、文字寫得比較好的書,每天多練習,提高自己的寫作水平。同時還要切忌不能硬套廣告,一定要做好鋪墊。

  利用好這個寫作技巧,軟文才能夠實現這種完美的結合。否則,幹巴巴的軟文确實無法實現我們産品價值的傳遞,更無法實現企業營銷的目标。

  因此,我覺得大家既然是從事這個行業的,自己就要給自己定一個多看多寫的計劃。我們要多借鑒、多了解,才能夠加上自己的一些思維方式,寫出更好的軟文。

  第六步:選擇好的媒體方

  寫出一篇精彩的軟文,實際上并不等于工作就結束了,還有具體發布的問題。有的公司有專門的媒介,有的公司文案和媒介都是一起的,不管是怎樣的,想選好投放平台的,必須要對投放平台進行分析,分析我們真正适合什麼樣的媒體。

  軟文的傳播渠道有很多種,比如新聞類的門戶網站、論壇、微博、微信。對于我們創業企業而言,資金是非常有限的,不可能把很大一部分的錢投在軟文的發布上,這個時候我們軟文發布就盡可能選擇百度新聞源或者網站轉載率高的、權重比較高的渠道。

  同時我們要輔助于現在一些比較流行的垂直論壇,以及博客、微博、微信等形式,這也能夠達到一個比較好的傳播效果。

  • Copyright© 2015-2020 虚拟货币交易所 魯ICP備17001309号-3
  • QQ客服

    電話:13256739168

    掃碼關注我們