羅永浩:為了證明錘子很牛逼,我用了這10個套路

2018-05-23 13:39:08

一年一度的科技圈最大相聲演出落幕,錘子科技和它的掌門人老羅在鳥巢成功的刷新了我們對 19:30 定義和對“尴尬”的認知。

就像讀書時代,聽老羅的課,從來不是為了學英語一樣,現在看錘子的發布會,重點也不在手機,而在于看老羅侃侃大山,看看彪悍的人生是如何吹牛逼的。

下面,我們來一一揭曉,羅永浩為了證明自己的産品真如前期宣傳的那樣牛逼,他都用了哪些套路。

場景化

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TNT 的官方宣傳片吐槽蘋果的語音助手 Siri 是低智能的,TNT 是 Touch 和T alk 的縮寫,它采用觸控+語音結合方式,用戶在按住屏幕後,對着屏幕說話,就可以打開各種文案、應用。

老羅認為這種模式才是真正高效的交互方式(在老羅嘴了叫“次世代交互”)。并且在這種全新的交互方式下,TNT 可以超大程度的提升個人辦公效率,甚至徹底颠覆掉 office 辦公軟件。

看到這些文字,此刻你的内心戲應該是“哦,真厲害,我就看你裝逼”。

老羅為了證明 TNT 的辦公效率真的牛逼,就演示了一個做演講幻燈片的場景。他拿自己做演講為例,平時用閃念膠囊記錄了一些點子(也是就一些文字),做 PPT 時隻需要把這些點子上傳給 TNT,它就可以非常快的幫助自己完成排版、配圖、扣圖、做動畫。

看着漢流滿面的老羅賣力操作,當完整 PPT 出現的那一刻,你确實能夠勉強的感受到效率的提升。

找到産品的使用場景,做到像用戶一樣去體驗産品。在介紹其他功能時,老羅同樣延續了這個方法。

比如,在介紹 AI 降噪功能時,老羅現場展示了典型的吵鬧場景中,錘子手機的降噪效果。

除現場演示外,錘子的文案也具有很強的場景化特點。比如,相機的文案「拍出好氣質」,就呈現了用戶拍照的典型場景。

對比法

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熟悉的東西在人的腦海中已存在的認知,能喚起特定的聯想。

人在消費生活中,已經對某幾個品牌的印象有了趨同、較為固定的認知,用對比的方式就可以簡單、直接、快速地讓消費者對陌生的商品建立起初步的認知。

我們來看一下羅永浩是如何用對比的:

堅果 R1 的内存是 1TB,通常我們會對 1TB 沒有概念,并不能直觀的感受到這個手機的内存到底有多大。

但是看到 1 堅果 R1 = 16 iPhone 就可以非常快的對它的内存有一個判斷,并且激發了觀衆的購買欲。

所謂對比,就是用一個大家不是那麼熟悉的東西和大家熟知的東西做比較簡單的說就是用熟悉的東西去給大家解釋陌生的東西。

貶低同行

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老羅最為人诟病的營銷策略,就是貶低同行、打壓競争對手,以此擡高自己。

當然,不少錘粉對此還是買賬的。發布會上,當老羅通過數據對比,狠狠地黑了小米和三星一把後,在場粉絲掌聲雷動,興緻極高。

在展示錘子電腦「接口豐富」這一優點時,老羅說:

“不會像有些無良的公司,你随便想接點什麼,都要接一堆線。這幫孫子!”

老羅認為錘子新品的交互方式具有革命性,完爆 Siri 及其跟随者,不過他的語言是這樣的:

抛棄了低智能的 Siri 和她拙劣的模仿者所采用的笨拙方式。

當然,這是老羅的慣用手法了,随機摘錄一句如下:

“今天聽到業界大佬說,老羅他們做得再差,也能做到一到兩個魅族那麼大。我覺得這跟罵人差不多,一些同事卻感到很欣慰......”

錨定法

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老羅在很多事情上都是直接給結論,不提供證明過程。這就像一個錨一樣,把很多人的認知錨定在了他給出的結論上。比如這句經典的:

“你隻比對手好 50% 是沒用的,必須好一倍。”

可以想象,有些人就認同了這個結論;有些人不認同,但質疑的點可能聚焦在它有沒有比競品好到一倍或 50%,卻不自覺地接受了錘子比競品好這個“事實”。

這次發布會上,老羅又抛出了好幾個結論:

這是世界上最好看的白色手機。

我們将把 PPT 的工作效率提升 300%

我們将把電子表格的工作效率提升200%

要不是老羅把現場演示搞成了車禍現場,我就信了。

引用權威媒體

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當一個新東西出現時,用戶往往是惶恐的,在用戶不知道這個東西到底靠不靠時,通常會去看它這幾樣東西:

1)是否有媒體報道

2)是有否拿獎

3)是否有名人推薦

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