欲求不得才能欲罷不能 微商推廣新招式

2018-06-22 11:15:27

相信現代這個微商橫行的年代,朋友圈内已經被搞得烏煙瘴氣,連雙襪子都要搬到朋友圈賣,不管别人怎麼想,筆者反正是把所有發廣告的都拉黑了,身邊的朋友也有部分做起了微商,但是大部分的方式都是在朋友圈發布密密麻麻的文字,相信那些文字也是大部分複制而來的,筆者對于這類偷懶的推廣行為很是反感,就不能換一種新鮮的方式嗎?
欲求不得才能欲罷不能,微商推廣新招式 第一張
而今天給大家分享的是如何在朋友圈發布廣告也能讓人看完,一旦用戶不願意投資時間去看廣告,那麼所做的推廣又有何意義?既然想讓用戶看廣告,為何不思考一下如何去展現用戶更容易接受呢?這也就是文案微商與普通微商的區别吧。
讓用戶欲罷不能,首先得讓用戶欲求不得!筆者最近在研究撩妹技巧,發現裡面的方法幾乎和對待用戶一樣,當你對一個女孩千萬種好的時候,女孩往往會給你發了一張好人卡,列入備胎的行列,當然,除了你非常有錢或者顔值非常高的情況下;而相反你以幽默的形式去與女孩聊天,忽冷忽熱的時候,女孩往往對你産生很高的興趣指标;在傳統的思想中,很多人認為隻要對女孩足夠好,就能感動到女孩,但一個凡是長得有點姿色的女孩,身邊根本不缺乏這樣的好人,而對待他們的方式自然是一人一張好人卡。同樣的,周邊的用戶,誰的朋友圈沒有幾個刷廣告做微商的?如果你也想被列入備胎行列,那麼你請繼續發廣告!
第一步:發布的廣告要精益求精
不知道大家有沒有發現,很多朋友圈刷廣告的,大多數的中心都是圍繞産品而進行,缺乏了品味生活的情感,這也是大多數人不願意看下去的原因,大家忽略以下這幾點。
第一點就是融入了生活的情趣,闡述一件生活中的事情,同時也是用戶關心的事情;第二點就是融入自己的個人情緒和看法,重點把細節描繪出來,第三就是間接推薦産品,而非直接銷售,兩者的區别就在于一個是強殺一個是誘殺,玩過王者榮耀的都知道,兩者的效果是有天壤之别的,從一件事情發展到另一件事情的過渡,一個良好的文案策劃,一定是融入了色彩,帶動用戶的情緒,從而産生共鳴,這樣用戶才會願意投資時間去被你營銷。
二.讓文案更具色彩的三大要素
1.學會講故事:一個不會講故事的人,根本不是一個好的廣告宣傳者,很多人就開始抱怨說了,我文采不好,如何講好故事呢?故事講不好,不會去看嗎?網上一大堆段子,多看幾遍,多寫幾個就會了,沒有人天生下來就會,一天花費一個小時來看小說,一兩年你就能寫一本經典的武俠小說了,相信自己。
2.學會用修飾手法進行修飾:排比 - 反問 - 拟人 - 比喻 - 誇張 - 對偶 - 反複 - 借代 - 對比 - 通感等,小學生都知道的,你要說你不會先找一塊豆腐撞一下,有故事後,最好的就是學會利用這些修飾手法進行描述,讓廣告充滿閱讀的鮮活力。
3.借助真理進行闡述:再做廣告的時候,一定要遵循真理而不可誇大,從而增加廣告的信任值,就拿上面爬山來舉例,爬山自然需要一雙合适的運動鞋,要是你是推廣拖鞋的,用爬山來推廣就顯得有點搞笑了。
三.如何從故事中導入我們的産品呢?
就像上面所說的,從一個事物轉入到另一個事物中,就需要兩個媒介方可成功,如果你的廣告就你的産品再唱獨角戲,那麼相信效果一定不會好到哪裡去,那麼兩個事物一定會存在一定的關聯性,在做廣告的同時,要有兩個參照物進行對比,廣告的作用是廣而告之,不是直接銷售産品,因此諸如促銷優惠打折等都可以不用出現,目的是要讓用戶看完,同時發表自己的想法進行互交,從而增加大大的成交率。
2.故事偏移導入
3.陳述故事導入:
四.廣告要設置一些簡單的問題
在做廣告的時候,可以适當的提出一些簡單的問題,目的是為了讓用戶參與互動讨論,就拿筆者最近的朋友圈來說,筆者最近經常再朋友圈中曬一些收入圖,但是卻不說怎麼做到的,就有了很多人來主動咨詢了,這也是上面所說的欲求不得才能欲罷不能,同時可以适當的提出一些問題,上面的例子中也會經常看到會有一些問号存在。
五.微商小白如何更好的吸粉呢?
上面的方法都是基于用戶基礎的情況下,但是很多朋友提出疑問,沒有粉絲怎麼辦?粉絲都是需要通過推廣慢慢累積的,這一點不用着急,粉絲大多分為三類,第一種是優質粉絲,這類粉絲一般都是通過個人品牌主動添加尋求合作的,一般可以嘗試做自媒體推廣,但是這類粉絲也是最難找的;第二種是普通粉絲,也就是潛在客戶,他可能需要你的産品,但是現在又不需要,隻是了解了解而已;第三種就是劣質粉絲了,一般都是通過分享紅包尋求關注但是對産品沒有任何興趣的粉絲,這類粉絲搞到就非常容易了,但是拿來又有什麼用呢?
最好的粉絲就是讓别人主動加你,而不是盲目去添加附近的人,然後進行高時間投資的聊天,一般大部分人知道你是打廣告的就不會與你交流下去,因為微商是否成交,取決于粉絲的精準度,作為微商小白的話,可以從以下幾個方面去推廣:
1.設交群推廣:現在微信和QQ群都比較火,而且交流非常活躍,可以嘗試多加一些群,然後采用前面的方法進行廣告宣傳,相信效果不錯,但是前面的半個月一定要保持在群裡的活躍,混臉熟,不要一進來就迫不及待發廣告,要先與群裡的人産生共鳴才做廣告;這就好比追女孩一樣,雖然最終目的是繁衍後代,你一開始就告訴她:我人很好,我們交往吧,一起繁衍後代!相信女孩一巴掌會讓你找不到北。
2.做内容分享推廣:現在在互聯網上做推廣,大多數都圍繞内容來做,而内容絕對不是單純的廣告,而是間接的推廣,重在闡述一些事情,例如你是做護膚品的,不妨多分享一些真實的案例,然後間接引出産品出來,詳細效果非常不錯,然後就是分享的渠道了,對于微商而言,可以做一個網站與自媒體進行結合推廣,效果不錯,雖然前期需要投資一點錢,但是做好了後期效果非常不錯。
3.相關論壇以及貼吧推廣:相關論壇和貼吧進行分享也是不錯的選擇,因為這些地方在網上的曝光率非常高,不過要注意方式。關于推廣的就不再這裡多說了,岑輝宇寫了很多相關的文章,大家可以慢慢看。
總結:本文重在闡述微商做廣告的新方式,很多微商在朋友圈刷屏制造垃圾内容,已經被用戶打入冷宮了,然後還不明白自己做錯了什麼,相信本文能對微商朋友們有一個新的推廣思維,不喜輕點噴。


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