經典軟文營銷案例解析!

2020-02-11 19:39:05

軟文廣告和“硬廣告”相比,就好比你去菜市場買肉,遇到兩家賣肉的同時向你吆喝。一家說話中肯好聽,還跟你拉家常,另一家直接推銷,像在逼迫你買一樣。軟文廣告就和第一家一樣,站在顧客的角度看問題,對等和你交流,不僅僅是買賣,還是交朋友的過程。

一、常見的五大營銷模式

1、廣告營銷

廣告營銷是指企業通過廣告對産品展開宣傳推廣,促成消費者的直接購買,擴大産品的銷售,提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。這是最常見的營銷方式。

2、競争營銷

競争營銷是指競争市場中企業如何積累營銷資源,培養營銷能力,以競争的思維和方式來思考營銷戰略、營銷戰術、營銷策略、最終實現營銷競争力提升的過程。商場如戰場,敢于競争,善于競争,才會在商場競争中成長。

3、公關營銷

公關營銷是以公關工具為主要工具的營銷,是以公關為工具為導向的傳播。職能是品牌維護、産品營銷、口碑維護,隸屬網絡營銷。“随風潛入夜,潤物細無聲。”公關的重要誰都知道,但做到不露聲色。 不着痕迹,才是公關的最高境界。看人家是怎麼做的?

4、策略促銷營銷

營銷策略是企業以顧客需要為出發點,根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值,有計劃地組織各項經營活動。營銷是最講策略的,所以,搞營銷“腦”比“力”要管用得多,正所謂“四兩撥千斤”是也。

5、事件營銷

事件營銷是今年來國内外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段,集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體,并為新産品推介、品牌展示創造機會,建立品牌識别和品牌定位,形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。


常見的五大營銷模式!經典軟文營銷案例
二、經典軟文營銷案例解析

1、 新聞式

什麼樣的軟文是最好的軟文?讓讀者感興趣,同時又巧妙的将所要傳到的信息傳遞給了讀者,這種軟文當屬最佳軟文,在諸多形式的軟文中,最隐蔽,最常見的軟文當屬新聞式軟文。它以類新聞的手法撰寫軟文,讀者在讀完後感覺就像看了一篇新聞,但是對其中宣傳的産品、促銷系卻有了深入了解。

某新聞軟文中,以“商人在機場弄丢68萬元天價手機”為标題,從軟文的标題中我們就可以看出這是一篇很有新聞性的軟文,“68萬元天價手機”,充滿了新聞點,誘導着人們想去了解什麼手機要68萬元,怎麼弄丢的,是否找回等等,而在正文中,作者以導語、背景、正文、結尾等新聞體的方式将怎樣的手機、怎麼丢的、丢了後失主做了什麼、如何找回等信息做了詳細介紹,最後詳細描述了該手機的特征,為何如何高價。引發受衆對VERTU的關注與感慨。

2、懸念式

中國傳統相聲中有個絕活,叫抖包袱,就是把最關鍵詞的一個點先說出來,然後層層鋪墊,慢慢解開,越解開,越有料,越吸引人。這點同樣适用于軟文創造過程中,我們把這種形式的軟文稱為“懸念式”,懸念式軟文設下的提問必須要有吸引力,否則将不能引發讀者的關注。

腦白金早期的宣傳軟文中,傳播效果第二名的軟文就是采用懸念式形式創作的,名叫《南京睡得香,沈陽咋辦?》,也有叫《美國睡得香,中國咋辦?》,從标題中我們就像知道美國為什麼睡的香,中國又将會怎麼辦,在軟文一開頭,作者并沒有直接解釋美國睡得香,而是欲揚先抑,先說以“95年開始,美國人瘋了!96年開始,日本人瘋了!台灣人瘋了!”,他們瘋了的原因是搶購一種叫腦白金的産品,進而解釋腦白金可以有助睡眠,同時表達了美國人睡眠有保障了,中國這麼多失眠患者怎麼辦的擔憂,引導有失眠症狀的讀者對産品的關注。

3、故事式或者科普式

小時候,我們就喜歡聽爸爸媽媽講故事;大一點,認字了,我們開始自己看故事,故事也成為人們接受知識的一種方式。由于故事具有知識性、趣味性、甚至情節性,因此受到讀者的喜歡。軟文的創作中可以嘗試以故事的形式來撰寫軟文。

微博上有一篇熱門的長微博——《千萬不要用貓設置手機解鎖密碼》,實則就是華為手機的一則軟文廣告。文章講述主人公用貓設置手機解鎖密碼後遇到的一系列囧事,十分有趣,具有可讀性,同時介紹了該手機的“刷指紋解鎖、保密性高、手機不充電兩天還有電”等功能。改微博轉發、評論、點贊達26萬,借助社交平台,傳播效果極好。

4、情感式

都說國人是最重感情的人,軟文創作同樣可以走情感路線,打情感牌,創作情感式的軟文,情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對性強,可以使人心靈相通,容易打動人,容易走進消費者的内心,所以“情感營銷”很多行業都特别喜歡,也是特别有成效的一種形式。

以德芙的《青春不終場,我們的故事未完待續》為例,以生動優美、略帶煽情文藝的文字,講述作者與一位男生從初中到大學相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可讀性,甚至引發很多人的共鳴,德芙的植入更顯得渾然天成。

5、促銷式

促銷式軟文是各行各業最喜歡用的軟文形式,之所以促銷式軟文較常見,一個原因是比較好寫,基本上接近硬廣的形式;另一個原因是促銷軟文對于有購買需求的讀者來說,通過價格、促銷等方式刺激,更加易于成交。

再以腦白金為例,在其早期的宣傳軟文中,不乏這樣的促銷形式軟文,一般都是在前面大量的新聞式軟文、懸念式軟文、科普式軟文、情感式軟文之後,推出促銷軟文,給消費者臨門一腳,促進産品的銷售,如《廣州出現“腦白金熱潮”的征兆》,就屬于促銷軟文,通過廣州市民争相搶購腦白金促使消費者産生購買欲。

總結:在營銷高手看來,天下事總能為我所用。有現成的事,他們能巧妙用之,沒有事,他們也能制造出不同的事件來擴大自己的品牌或企業的知名度。這就是高手與常人的區别所在。

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