短視頻推廣運營:帶貨能力誰更強?

2020-02-25 15:16:36

為什麼巨頭們都想做短視頻?如何在抖音上打造爆款?本文将與你分享獲得熱度、打造爆款的秘訣。

我今天跟大家分享一下,如何讓你們的品牌在抖音上火起來,怎麼做到抖音跟萬物相連。

一、案例

先看一些2018年的案例,品牌是怎麼在抖音上火起來。

案例一:海底撈

海底撈的話題在抖音上有24.6億播放,很多人說海底撈的玩法、吃法是偶然出來的。你們看到的吃播視頻都是相同的邏輯不同玩法。

當時我們拍了大量的海底撈吃法,大概有2000多個KOL參與到怎麼吃海底撈,什麼場景吃海底撈,你們看到大家都在吃海底撈,底層邏輯是一起嗨。

他們希望是制造所有場景,同學聚會一起嗨,家庭聚會一起嗨,生日聚會、表白、相親、分手等場景都可以在海底撈一起嗨。

所有好的内容一定會引起你們的共鳴,通過抖音宣導每個場景都可以在海底撈,在這背後有大量的KOL做塑造,這是海底撈的玩法。不論在什麼平台,你一定要知道自己的目的是什麼。

案例二:六神

六神的視頻達到了280萬自然跟随,全網真實數據播放是6億以上。六神之前有很多嘗試,後來用答案這首當紅歌曲,傳遞的感情,我們選擇BGM(背景音樂)做情感共鳴,就是愛情。

鏡頭拍的特别簡單,可以極低成本的跟拍,沒有六神花露水,你可以用香水、淋浴、自來水龍頭,你都可以跟拍。我們做了2000多名KOL跟拍這個BGM,一定要相信抖音火起來的東西背後都有很多邏輯,一旦你做到現象級,基本背後是有推手的。

二、品牌進入短視頻的目的

2019年大量的品牌都進入到短視頻賽道上,最關鍵的問題是:品牌在短視頻賽道目的是什麼,是為了宣導,還是銷售?每家在抖音陣地上的目的是不一樣的。

奧利奧做了一個話題,他們的目的是【玩在一起】,沒有任何營銷,希望通過宣傳産品的扭一扭,跳一跳,讓大家一起玩。

第一種,宣傳品牌文化。

奧利奧的産品和品牌大家都是知道的,沒必要采用特别強的廣告方式,所以目的就是宣傳品牌文化,大家玩在一起。

第二種,強調流量轉化。

我們服務的一個雪糕品牌,最貴的是66塊錢一個,我們之前幫它測試了兩輪,最終沒有達到效果,後來我們把美食類、時尚類、潮流類、生活類這些KOL開箱評測,每天發一個短視頻在抖音上,結果他們在天貓的搜索量提高了6倍。

你的産品要有足夠的亮點和爆款,才能帶來足夠的銷售轉化效果。

還有一種是品牌發布了一個新品,希望這個新品在時尚年輕的人群裡面有大量的曝光,我們幫他們把一首神曲包裝進了跟他們的産品裡,這個視頻的BGM達到了8萬多跟随,一千多人是我們安排的素人(平常人)跟随,别的全部是直接的自然人。

你要清楚的知道自己的品牌或者你們服務的品牌方,他們在抖音到底想要什麼。

三、短視頻的發展階段

2019年,大量的品牌一起湧向了短視頻賽道,騰訊現在有9個短視頻品牌,以微視為主,而商業化最好的是抖音,沉澱最好的是快手。

為什麼大家都想去占領短視頻賽道呢?

因為每一次技術的疊代都會帶來傳播方式的改變,2G時代我們經常會群發短信,3G時代帶寬可以承載圖文,4G時代可以用手機看視頻了。

到了5G時代,你們看到的所有東西都是跟電腦相連的,你的電腦、你的冰箱、你的床、甚至你的馬桶都會有顯示器,都會有相應的視頻。

2018年是抖音爆發的元年,2019年抖音一定是品牌的必争之地。

抖音是從2018年年初開始做品牌傳播的,那時候抖音沒有意識到他們在賣廣告。我們最早做了很多年内容和直播,後來把旗下很多原來做直播的女孩子全部放到抖音上去孵化,發現流量非常大,比硬廣價格便宜好幾倍。

第一個階段 ,我們稱之為KOL自帶流量紅利期。這個階段我們做的大部分案例,跟官方沒有任何關系。

我們會找1-3個頭部KOL,粉絲量級在500~1000萬,然後做四五十萬個腰部的KOL,70~80萬為主,因為頭部價格太高了,最後再找一千兩千素人,粉絲在一萬兩左右。

這樣,我們就形成了一個大的類似于金字塔一樣的頭部,拍一個創意,這個創意劇情必須可以讓腰部和素人跟上。

第二個階段 ,抖音開始意識到有很多硬廣。如果直接賣硬廣,沒有那麼多人想看,他們就啟動了一個星圖平台,就是KOL下單平台,KOL可以直接接廣告,從裡面分成。于是有了做BGM,做話題,做挑戰賽等等。

第三個階段 主要是引爆期。之前品牌是用自己的流量去支撐,這個階段我覺得也隻是一個業務,沒有形成生态,直到今年年底,抖音發布了三大計劃。

1. TV(Top View)計劃

覆蓋開屏和信息流首位第一視覺位置,幫品牌做到最大曝光,對滿足新片首發、節點大促、品牌造勢這樣的營銷訴求,将帶來前所未有的曝光沖擊力,幫助品牌全面霸屏。

2. 超級品牌計劃

以前你在淘寶上開個店,就可以在抖音上同步開店,看完這個視頻跳出來一個廣告位,點進去就可以直接購買。這是抖音現在做得最恐怖的事情,讓每個消費者都可以幫助帶貨,每個消費者都變成KOL,哪怕你隻有20個粉絲,。

3. LINK計劃

今年阿裡和抖音攜手是一個大的變革,我們更關注對品牌方有價值的東西。

自從抖音和阿裡合作之後,他們做了LINK計劃,所有人在阿裡上買了東西,拍了視頻,你加上那家店的鍊接,你播放的視頻可以直接給商家帶貨,通過你的視頻購買,你都可以拿到銷售分成。

抖音提供了很多工具,如果你用不好并沒有什麼效果,我們給客戶推的時候,一定要記住,平台隻是載體,你們要做的是策略,始終要明白你們在抖音上的目的到底是什麼。

抖音和阿裡合作以後,内容不僅僅是一個觀看的東西,更多是一個銷售的陣地。可以預測,抖音會成為最強的一個短視頻帶貨平台。

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