電商短視頻網紅營銷方案該怎麼做?

2020-02-25 15:18:56

自從抖音、火山、西瓜等之類短視頻的崛起,據《中國短視頻市場研究報告》數據顯示,移動短視頻用戶規模不斷擴大,預計年底将達到2.42億人,增長率為58.2%。 近六成用戶使用内嵌短視頻的應用觀看短視頻。處于風口上的短視頻帶來了用戶規模的快速增長,如何實現變現成為短視頻平台上的内容生産者最為關切的話題——相對穩定和清晰的營銷式變現。

廣告商通過廣告投放、廣告植入等方式轉化平台的内容和流量價值,主要分為純流量廣告和植入廣告及間接展示,很多企業結合自身品牌,進行銷售,很多企業找流量網紅及達人進行可行性的營銷策略。

案例:美拍+随視傳媒+誰是國民小鮮柚

在去年的10月14日随視傳媒在聚劃算搭建了以“助農”為主旨,組建了紅柚VS金柚兩大陣營的鮮柚代言團,由粵閩兩大原産地種柚能手擔任各團團長,一群對柚子無比熱愛的流量網紅及達人出任團成員,成立後援團。通過從源頭、顔值、品質等實力方面的PK,由大衆最終評選出最後歡迎的國民小鮮柚。

随視傳媒通過專業層面的分析,選擇與美拍、淘寶愛逛街合作,現在“助農”計劃的第一步,微博話題曝光量也在活動短短3天熱度沖上了300多萬浏覽量,短視頻圍繞美拍等一系列的自由流量渠道的流量網紅及達人們,進行分發擴散的。

最終實現美拍視頻曝光量高達752萬,地鐵曝光量1172萬,成功為粵閩地區兩地的種柚子的農民們銷售了紅柚9萬多單,金柚6萬多單,累計柚子總重量100萬斤。

視頻生産者通過短視頻鍊接或采用直接口播的形式引流到自己或者企業的店鋪中,通過用戶視頻動态感受提高吸引能力,獲得更多的分成,而這種方式最為直接。這種采用短視頻鍊接或采用直接口播的形式引流到自己的店鋪,用戶通過視頻動态感受商品的各種屬性,激發購買欲望後直接點擊鍊接進行購買,實現最終的變現過程,用戶可以在看短視頻時直接完成支付而不會離開各大主流短視頻媒體APP。

從大體上講,短視頻産品變現更加适合的是進行内容收費,而随視傳媒就是立足于全網媒體的強裂變為企業和商家提升内容觸達效率,實現電商内容變現。利用強大的付費人群,比如阿裡渠道的淘寶直播間、淘寶的愛逛街、有好貨等各大頁面,利用各大視頻APP的優勢實現變現。在定制事件營銷活動中進行整改運營,争取更多的内容變現與銷售引流。

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